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寵物市場如何做品類創新,如何衝出重圍搶占生意?

宠物 2019-12-19admin

目前,國內寵物市場已進入一個高速發展的時期,預計在未來2022年,寵物市場規模將突破600億,據《2018年中國寵物行業白皮書》的報告中顯示,2018年的中國犬貓市場規模已達到1708億元,城鎮養寵用戶數量已經達到7355萬。

寵物行業還有很多細分領域:寵物食品、用品、醫療、美容、訓練等。

Part 1

在細分寵物消費市場中,狗商品消費佔比72%,狗主糧佔比最高達到36%而貓市場的商品佔比約56%,貓主糧佔比最高,達到了44%

所以,寵物行業的市場規模已經達到了驚人的量級,寵物糧作為快消品已經佔據了非常重要比例。

但是呢!鯨呀君身為鏟屎官,我餵自家主子的都是自製狗糧,為什麼不吃市面上的狗糧呢?

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因為市面上的寵物糧存在弊端,比如:易導致寵物厭食,而且,寵物主糧是真的不好吃,這時,你肯定會想到,要是沒時間制自狗糧怎麼辦?

難道這36%的狗糧市場裡沒有,簡單即食的品牌嗎?

Part 2

當然有,現在市面上出現了一個新品類 “寵物鮮糧(新鮮寵物食品)”

寵物市場如何做品類創新,如何衝出重圍搶占生意?

 

鮮糧就是針對寵物糧市場所誕生的一個全新品類,畢竟,現在市面上很多狗糧都是以乾糧和濕糧為主,但是有弊端,鮮糧的出現正好迎合了當下寵物主所追求的營養健康的主糧這一點,在寵物主糧市場打出了差異化。

那麼鮮糧的創新是如何打出差異化,從寵物糧市場中突出重圍的呢?

鮮糧這個品類的出現源於用戶需求。鮮糧契合了寵物厭食這一點,再加上寵物主沒有時間自製狗糧這一點去做出差異化,做出品類創新,達到迎合消費者的訴求。

而鮮糧畢竟是新出的品類,還未有寵物企業佔據市場,從而成為一個很大的機會來佔據寵物主糧市場。

現在鮮糧的成本跟進口狗乾糧的差別相差無幾, 因此採用了訂閱式配送方式,為每一隻寵物定制寵物檔案,精確計算其日常消耗的卡路里,每周定期為客戶配送鮮糧,讓每一隻寵物都享受到真正新鮮、健康、安全的主食。

寵物市場如何做品類創新,如何衝出重圍搶占生意?

 

Part 3

同時,鮮糧的出現,意味著,品類創新將會成為寵物企業搶占市場、贏得市場競爭優勢最重要的手段。

而寵物其他細分領域還未出現新品類,而這正是寵物領域創業者品類創新的最佳時機。

比如:現在現在市面上出現的新的細分領域有:寵物用品、美容、攝影、保險、婚禮、殯葬等都有很多創新品類的機會。

寵物市場如何做品類創新,如何衝出重圍搶占生意?

 

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而鮮糧的創新就是從寵物主的痛點入手的,像寵物厭食症,主人沒時間製作食物給愛寵上創新,從而可以得出,很多領域其實都有很多創新的機會,可以從用戶的角度發現需求點。

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